6 Möglichkeiten, Ihr Vertriebsteam motiviert zu halten

Author

Herman Clicq

Wie viele Unternehmen kennen Sie, die ohne ihre Vertriebsmitarbeiter überleben könnten? Die Antwort: wahrscheinlich sehr wenige. Ein Vertriebsteam ist die treibende Kraft hinter den meisten Unternehmen – und Ihr Unternehmen ist da keine Ausnahme. Dabei liegt es nahe, dass Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter motiviert halten möchten. Und so geht es!

Schaffen Sie eine offene Unternehmenskultur

Die Förderung einer offenen Unternehmenskultur wird sich in der Tat auf Ihr gesamtes Team positiv auswirken. Aber Sie werden die Auswirkungen hauptsächlich in Ihrer Vertriebsabteilung sehen, besonders wenn es um Ziele geht. Oft werden Ziele nicht erreicht, weil eine Angst vor dem Versagen oder zu viel Stress besteht. Ergreifen Sie die richtigen Schritte, um eine offene Unternehmenskultur zu schaffen. Geben Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, über ihre Meilensteine und Misserfolge zu sprechen.

Machen Sie sich bewusst, dass Vertriebsprofis nicht vor Risiken zurückschrecken. Es liegt daher an Ihnen, eine Unternehmenskultur zu schaffen, in der sie Chancen dann nutzen können, wenn sie sich bieten. Es wird nicht lange dauern, bis Sie die Vorteile sehen: Ihr Verkaufsteam wird ermutigt, den Sprung ins Unbekannte zu wagen. Noch besser: Sie werden dadurch mehr Schwung erhalten.

Organisieren Sie wöchentliche Vertriebssitzungen

Der ultimative Motivationstipp: Halten Sie eine Vertriebssitzung pro Woche ab. Besprechen Sie, was in der Vorwoche gut gelaufen ist – und was verbessert werden könnte. Versuchen Sie nicht, mit dem Finger auf bestimmte Mitarbeiter zu zeigen, sondern haben Sie ein offenes Ohr für deren Situation. Sie können dann die Rückmeldungen nutzen, um neue Ziele und Bereiche festzulegen, an denen in der kommenden Woche gearbeitet werden soll.

Vergessen Sie nicht, das Kundenfeedback einzubeziehen. Dieses Feedback ist ein perfekter Indikator für die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter.

Suchen Sie nach echten Motivationsquellen

Durch welche Elemente bliebt Ihr Vertriebspersonal motiviert? Kommen Sie direkt auf den Punkt und bitten Sie sie, ihr Bestes zu geben. Sie können auch mit verschiedenen Prämiensystemen und Extras experimentieren. Am Ende werden Sie wissen, was in der Praxis am besten funktioniert. Geld ist ein wichtiger Antriebsfaktor, aber auch kleine Geschenke und Gutscheine erreichen den gewünschten Effekt. Tipp: Weniger konkrete Anreize können ebenso funktionieren. Belohnen Sie leistungsstarke Mitarbeiter mit der Möglichkeit, regelmäßig von zu Hause aus zu arbeiten. Dies kann andere Mitarbeiter stimulieren, sich ebenso besonders anzustrengen.

Verbringen Sie einige Zeit im Vertrieb

Womit wird Ihr Vertriebsteam bei der Arbeit konfrontiert? Wie fühlen sich Ihre Vertriebsmitarbeiter? Als Manager oder Geschäftsführer müssen Sie einige Zeit mit Ihrem Verkaufsteam verbringen. Sie können gemeinsam mit ihm arbeiten oder sogar einen wichtigen Kunden selbst anrufen. Eines ist sicher: Ihr Team wird das zu schätzen wissen.

Stellen Sie die benötigten Werkzeuge bereit

Weder ein Mangel an Interessenten noch nicht erreichte Ziele – aufgrund zeitaufwendiger und vor allem manueller Prozesse – sind besonders motivierend. Um diese Situation zu lösen, brauchen Sie nur die richtigen Werkzeuge für Ihre Mitarbeiter bereitzustellen. Vermitteln Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern wertvolle Leads, indem Sie eine Marketing-Automatisierungsplattform einrichten und integrierte Softwarelösungen bereitstellen, mit denen sie viel Zeit sparen können.

Nutzen Sie Gamification

Nach einigen hat der Trend, der in den USA begonnen hat, nun unsere Gefilde erreicht: Immer mehr Unternehmen nutzen Gamification. Dabei werden Spieltechniken verwendet, um das Benutzerverhalten zu steuern. Mit digitalen Bestenlisten und Erfolgsabzeichen fördern Sie bei Ihrem Vertriebsteam den Sinn für Wettbewerb und halten Sie das Team motiviert.

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