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7 conseils pour réussir à l'international

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Benjamin Barthélémi
Channel Manager, EASI

Quand une entreprise grandit, il arrive toujours un moment où elle envisage de se développer au-delà de ses frontières, songeant à exporter son savoir ou ses produits.

Par où commencer ? Quelle stratégie adopter ? Si cette aventure gratifiante vous tente, voici quelques conseils précieux.

1. Planifiez

Un développement international ne s'improvise pas. La planification est primordiale. Définir une stratégie, élaborer un plan d'affaires, identifier les grandes étapes : ces démarches initiales sont indispensables avant d'aller plus loin.

2. Tout ou rien

Une fois les opérations planifiées, n'ayez pas peur.
Le développement international n'a rien de facile. Mais si vous voulez réussir, voyez GRAND !

3. Restez centré

Durant votre développement, vous rencontrerez beaucoup d'opportunités et de distractions.
Gardez l'esprit critique : apprenez à distinguer une opportunité d'une distraction. Gardez votre objectif et votre plan d'action à l'esprit.
Si vous vous dispersez, vous risquez de perdre du temps, de vous essouffler, voire d'échouer dans votre projet.

4. Choisissez votre marché

Un choix judicieux du marché cible est essentiel. Avant de jeter votre dévolu sur un pays, prenez le temps d'analyser le marché, son potentiel, la concurrence de votre produit.
Prenez le pouls sur le terrain. Vos analyses et recherches préalables vous feront gagner du temps en priorisant les étapes à franchir.

5. Adaptez les produits et services

Vos produits et services conviennent à votre marché local. Ils répondent aux besoins de la clientèle locale.
Mais à ce stade de votre développement, la question est « mon produit/service convient-il au marché cible ? ».
Restez vigilant et flexible. Tirez les enseignements de tous les retours qui vous parviennent. Dans le commerce international, la capacité d'adaptation est une des clés de la réussite.

6. Adaptez-vous à la culture locale

Adaptez votre approche et vos méthodes à votre nouveau marché.
Chaque pays a sa propre culture. Soyez curieux. Prenez le temps de connaître la région que vous cherchez à séduire et les défis que vos interlocuteurs doivent affronter chaque jour. Tenez compte des spécificités régionales. Cela facilitera les relations avec vos futurs clients/partenaires.
Certaines adaptations sont obligatoires, d'autres volontaires. Jouez le jeu. Sortez de votre zone de confort.
Par exemple, n'ayez pas peur de dire bonjour à votre interlocuteur dans sa langue maternelle ;)

7. Ne restez pas seul !

De nombreux organismes sont là pour vous aider : AWEX, chambres de commerce, business clubs...
N'hésitez pas à les contacter pour parler de votre projet. Leur expérience concrète est une précieuse source d'information. Et d'inspiration.

En deux mots : le développement international est avant toute une affaire de préparation et d'organisation. C'est un parcours à longue échéance qui doit s'inscrire dans la stratégie de croissance de l'entreprise.
Ces 7 conseils vous aideront à gagner un temps précieux dans votre développement.


Good luck !

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